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    視頻號案例分析:風口大叔這個IP是如何打造成功的?

    貴客云 2020-12-11 22:47 閱讀 120

    視頻號案例分析:風口大叔這個IP是如何打造成功的?

    沸點天下妮妮5000字復盤風口大叔這個IP是如何打造成功的?

    主人公:

    勇哥,沸點天下董事長,我的合伙人。

    最近又搞事了,說是要造一個新IP:風口大叔

    我問:他為什么?

    他說:很多人都問我為什么每次都可以抓住風口?其實我并不是第一個看到風口的,也不是第一個進入這個領域的,但是我進去后,跟著我進去的人都可以把握住機會。從互聯網時代,到微商時代,到社群團購時代,我已經抓住3個風口了,現在我年齡也大了,所以想再造個IP—風口大叔。主要是讓大家不要聽某些自媒體大咖的盲目追風口,并不是每個風口都是機會,一定要看清了風口再去追。

    跟我說完后,勇哥就開始布局他的新IP,這幾天再看看,網上信息很多,所以今天我想跟大家分析一下:風口大叔這個IP是如何打造成功的。

    在寫這篇文章前,我將勇哥的朋友圈,視頻號,以及風口大叔各個渠道的信息扒了一遍,拆解出了如下三大版塊:

    一、 造IP的7個步驟:定方向—取名字—樹旗幟—搶位置—講故事--做布局—做沉淀

    二、 造內容3方法:做過什么;如何評價;經驗復盤;

    三、 做布局的2大陣地:百度SEO和微信SEO

    一、 造IP的7個步驟

    01

    定方向

    在設立一個新IP前,一定要清楚你這個IP是要用在哪個領域的?

    只有方向定了,角色定了,你才能夠開始后面的運作。

    人很難第二次給人第一印象。

    所以,第一次亮相時,就給對方留下更好的印象。

    當然,這個最好,可以不是未視頻號案例分析:風口大叔這個IP是如何打造成功的?

    來最好,是你當下能夠做到的最好就可以了。

    說到這里,講一個我們之前遇到改方向的事情。

    沸點天下,最初的傳播語是:電商看阿里巴巴,微商看沸點天下。

    因為當時我們定位是微商。

    可是,很不巧,2018年,微商開始下滑,當時公司很想去微商化,而新零售很火,跟新零售相關的公司也很多,怎么破?

    在選擇人群或是選擇商業模式的討論中,我們選擇了人群。

    因為商業模式很可能3-5年就會有變化,但是當下是個人崛起的時代,我們只有盯著人群,所以我們的愿景改成了:沸點天下,讓3000萬創業者創業更簡單。

    很多人也會問:這句話是什么意思?

    這樣問正好,可以把我們的創業理念,以及服務可以帶出來。

    剛這個故事是想跟大家分享造IP前,一定是先定方向。

    最好是給未來留出空間,不然發展一陣再改,也可能會造成對方跟你不同步,對你的印象,還是過去你做的事情。

    02

    取名字

    為什么不是先取名字后定方向?

    因為你的名字一定要跟你的方向相一致。名字的高度,決定了你的生態位置。

    沸點天下妮妮和風口大叔,你會更相信誰?為什么?

    你可以停幾秒先想想。

    我猜大多數人會選風口大叔。

    原因無非下面幾點:

    風口,帶行業屬性,很會抓風口;

    大叔,有年齡有積累,給人有結果天然信任的感覺。

    那,你可能會問:為什么你明明知道風口大叔類的名字更好記,印象更深刻,你還是選沸點天下妮妮,這樣普通的名字?

    因為我用這個名字已經很久了,已經是行業IP了,所以就不用改了。

    那取名還有哪幾個關鍵點?

    好記好寫好寓意。

    因為人們天生喜歡好的東西。

    這里還有一個辦法給到大家,去各個平臺看,那些頭部帳號有哪些特性,去取一個跟你行業相關的,成為你的名字就好了。

    03

    樹旗幟

    取完名字,一定要樹一個旗幟,搶占制高點,樹立一面旗。

    那勇哥是如何樹旗幟的呢?

    2020年11月27日,“風口大叔”勇哥聯合了四個兄弟,在深圳發起舉辦了首屆社群團購大會,從而快速讓整個行業想到視頻號大會,就會想到風口大叔,所有人都知道他了。

    青山會創始人英磅用這樣一句話說勇哥:勇哥做事情,要么最先做,要么是做到最大。

    這句話其實也是在說樹旗幟的兩個關鍵點:最早或是最大。

    因為這兩個點,才會有人關注到。

    所以在樹這面旗幟時,最最重要的一個點是:有高度。

    這個高度,可以你自己去想,也可以去其他領域看,別人是如何搶制高點的,然后在你的領域復制就好了。

    說一個風口大叔勇哥之前進入微商領域的故事吧。

    當時,我們的目標是想辦一場大會,可是如何讓這場大會吸引全行業的人關注呢?

    討論這件事情時,正好臨近春節,到處都是春節的氛圍,電視里也是春節相關的節目。有一天勇哥突然打電話說:你看有農民工春晚,百姓春晚,我們可不可以辦一個微商春晚?

    就這樣,2015年12月20號,我們就創辦了行業第一個微商春晚,并且邀請汪涵來主持,當時整個行業都沸騰了,我們聽到到各種討論:微商都有春晚了,誰說微商不長久?汪涵都來主持微商春晚了,微商就是創業者!…

    這場活動是典型的,把其他領域人人都已經接受的有高度的事情,換到一個新的領域,借著這個大家都熟識的高度,拿到新的還未被認可的領域再重新做一次,樹旗幟的經典案例。

    后來我們依靠同樣的邏輯創辦了社群團購節,微商節等。

    在樹旗幟的環節,有高度,跨行業借鑒是兩個非常值得重視的點。

    04

    搶位置

    移動互聯網時代,人們的記憶都非常短暫,對一件事情的記憶與關注可能就只有幾秒的時間。所以,做完這件事情,并不是結果。如何利用這件事情,把自己的高度樹立起來,有一個行業位置才是真正的目的。

    我們可以百度或是微信搜索一下,風口大叔已經有很多相關信息了。那這些信息都是在鞏固風口大叔的行業位置。

    也就是說:當你樹了旗幟后,接下來的事情就是要有意思制造更多機會,讓更多人關注到你的這個位置。

    如果你不主動搶位置,沒有人會主動給你位置。

    如果你不強調你的位置,沒有人會記得,你搶到的位置也是白搶。

    所以,搶位置與樹旗幟同樣重要,并且搶位置是一個長期的,不斷鞏固加強大家印象的過程。

    05

    講故事

    看到這里,你對風口大叔的印象是怎樣的?

    沒錯。

    會搶風口,會造IP,影響力很大…對,所有這些都是風口大叔,你正在對他從一個名字,到一個形象,內容在不斷的豐富。

    那所有的這些是如何形成的?

    就是在我剛剛跟你說的幾小故事里。

    如果有人問你:你知道風口大叔嗎?

    你可能也會有些內容分享給他。

    而這些內容,也是從風口大叔,或是從我這篇拆解文章中獲得的。

    從這些你又發現了什么?

    人們不會主動關注你,除非你把他們想關注的內容,用理論來總結,用案例來傳播。

    還有呢?

    每個人關注的點不一樣。

    同樣的內容,從不同的角度說,也可以滿足不同的人獲取信息的需求。

    06

    做布局

    做事情只是完成了第一步;要讓你做好的事情,出現在目標客戶關注的地方,這才是完成第二步。

    第一步是內容,第二步是發布,布局。

    傳統的布局是百度系,我們稱之為百度SEO;而隨著整個微信生態的日益強大,微信SEO的效果也日益凸顯,而風口大叔的IP,也是從微信公眾號,到微信視頻號,到騰訊自媒體,到百度系新聞源等全方面布局,才達到當下大家看到的結果。

    你可能會說:這樣做的目的是什么?

    如果一個人要跟你合作,他在關注你的信息后,很重要的一個動作是會去搜索你做過什么,別人對你的評價如何,如果搜索出來全部是正面信息,合作至少成功一半。

    所以,做布局,是預埋信任,輔助成交。

    07

    做沉淀

    有了流量,有了信任,接下來就是:我該如何跟你合作?

    在此,風口大叔又埋了一個項目:藍門視頻號部落。

    你可能有關注:沸點天下當下關注的是新渠道,有社群團購大會,新渠道大會,社群團購供應鏈展,看似跟視頻號沒有什么關系。

    所以,這里就是為什么風口大叔是風口大叔了。

    風口大叔說:我不是追風口,先自己跑通,然后復制給別人,跟我干就行。很多人當下還沒反應過來,不知道視頻號跟他們的主營業務有什么關系,他們在等我們布局完,他們才開始進。

    關注風口大叔,看到機會,并抓住機會。

    以上是我對風口大叔這個iP的拆解,不知道對想要打造IP的你是否有幫助。當然你也可以在各大平臺搜索風口大叔,關注更多信息。

    二、 造內容3方法:做過什么;如何評價;經驗復盤;

    很多人之所以造不成IP很大的原因是不會造內容。

    風口大叔在最初冷啟動時也是沒有內容,那他是如何破局的呢?我發現他做了3個動作,這3個動作是人人都可以做到的。

    1. 回憶過去:做過什么;

    2. 他人評價:評價如何;

    3. 經驗復盤:如何做到的;

    每個人都有過去;每個人都可以被人評價;每個人也都有經驗;所以無中生有造內容這件事其實是人人可為的。

    既然是拆解風口大叔,我們就來詳細拆解一下,風口大叔在這3個內容上又是如何造內容的。

    回憶過去做過什么:今天風口大叔的視頻號放出了2016年首屆微商春晚,邀請汪涵來主持的視頻。

    說起微商春晚,不得不說當時的環境是外界對微商不認可,汪涵不僅影響力大,形象也非常正;那屆微商春晚的主題是:創業微商,誠信中國。

    所有的這件事,最終目的就是為微商正名,微商就是創業者;同時也號召所有的微商人誠信。

    所以,整個微商現場,人氣沸騰;場外傳播度也是非常高。

    很多人都是通過這場活動,重新認識微商。

    那,風口大叔為什么會放這段視頻?

    因為這段視頻正好是風口大叔引領行業風向的一個關鍵性的里程碑。

    很多人在做微商的生意,但是很少人能夠站出來為微商說話,能為微商正名的人更少。

    當一個行業不被認可時,不被看好時,行業的創業人員沒有前途,又怎么會有人敢進來呢?

    先立行業,再利企業。

    讓行業更好了,行業從業人員才有更多機會。

    這是風口大叔一直以來做事的風格。

    這也是為什么很多人愿意十多年一直跟著風口大叔的原因。

    回憶過去,并非只是說過去的成功,而是在暗示:跟著我,把握下一個風口。

    他人評價評價如何:有些人可能不認識你,可能對你了解不深,如果有你身邊熟悉的人,對你的評價直接呈現出來,也會讓新認識你的人更加了解你。

    他人評價,也是這個目的。

    風口大叔在做這個環節時,就讓多位朋友做了評價。

    并且以這個內容為基礎做了傳播。

    誰身邊還沒有幾個愿意為自己證言的人呢?

    所以,趕緊把這件事情做起來。

    復盤經驗分享于人:你是如何做到這個結果的,用過來者的身份,把你的經驗萃取給他人,不僅有助于讓別人了解你,也有助于讓他們快速學習到你是如何成功的。

    復盤經驗,是非常好的一種利人利已的宣傳方式。

    你有沒有發現,我在寫這篇拆解時,將很多風口大叔沒有說到的事情,幕后的故事都說出來了?是不是你通過這篇文章不僅了解了運作方式,也了解到風口大叔是怎樣的一個人?

    把自己當成方法,可以讓更多人從你身上,從你的項目及操作方式上獲得經驗。

    單純的新聞,觀眾可能會只記得7秒;

    單獨的案例,觀眾可能會記得1天;

    但是把自己當成方法,觀眾可能會記得15天或是更多。

    而有的人喜歡看新聞;有的人喜歡看故事;而有的人喜歡學方法。所以,一件事情可以用多個角度來剖析,你會獲得更多的宣傳和被記住的機會。

    三、 做布局的2大陣地:百度SEO和微信SEO

    我們做的事情,不僅要關注老客戶,也要關注擴大影響力,吸引新客戶的關注與傳播。所以非常注重客戶從哪里來,為什么來,對客戶的關注路徑做統計。

    最近我們發現:在微信里搜索,會出現網頁,公眾號,視頻號等多個內容;而在百度搜索,騰訊信的信息也會排在非常前面。有了這個發現后,我們果斷加強了對騰訊系的投入,所以百度SEO和微信SEO我們是同時在布局。

    前面我們講了如何做內容,SEO主要是講發布。

    而發布又有兩個關鍵詞:關鍵詞和地方。

    關鍵詞,常有行業詞,企業詞,產品詞,人物詞;

    發布的地方,有以數量為主的,有以影響力為主的,這樣組合起來,投入的時間與費用最少,但是效果影響力會最大。

    微信SEO的而布有:公眾號,視頻號,關鍵詞文章,視頻等。

    特別是視頻,除了視頻號里有曝光的機會,直接將視頻傳到公眾號也是很大的曝光機會。比如,前幾天風口大叔就在公眾號里發了幾個視頻做測試,取得了非常好排名,和不到1小時10萬+的結果。

    在百度系的SEO,網站,需要長時間的耕耘才能有好的排名;關鍵詞需要多篇文章的堆積;問答知乎貼吧等需要持續發布內容。

    可是在微信上,只需要發布一篇文章就可以排到前面。

    更更重要的是,微信SEO當下關注的人很少。這也就給了我們更多的機會,只要你做,只要你比別人早做,只要你比別人多做,就是機會。

    說到如何做,還有另外的一個方式,比如你去百度和微信分別搜索一下:風口大叔,看看有怎樣的結果,照著這樣的結果,做一套你自己產品或個人的內容,就好了。

    我們自己每個項目發布時,第一件事情就是做布局。

    我自己打過一個比方,做布局如挖溝,把搜索各種關鍵詞的人,引流到我們的個人微信號,或是公司網站里。

    所以,對布局的內容,以及在哪布局,用什么做布局,我們都是不斷摸索總結出來的。布局這件事情可能會花一周的時間,但是做出來,至少1年都會有人看到,非常有意義。

    寫在最后

    今天跟大家復盤了風口大叔是如何打造成功的,希望你也能從中獲得一些啟發。想要抓住風口,關注風口大叔視頻號。

    分類: 創業 關鍵詞: 創業故事
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