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    適合99.9%的教育培訓機構的圣誕節活動落地方案!(建議收藏)

    貴客云 2020-12-11 11:57 閱讀 16

    原標題:適合99.9%的教育培訓機構的圣誕節活動落地方案!(建議收藏)

    在不知不覺中,距離圣誕節僅剩下不到10天的時間了,圣誕節雖說是西方傳統節日,但是對于教育培訓機構來說,一場借勢的節日營銷活動是必不可少的,通過借勢活動提高機構品牌的曝光率,提升品牌知名度,從而達到招生的效果,但是95%的機構校長被活動方案愁禿了頭,什么活動既有趣又能做到高效招生呢?今天小編給校長們帶來適用于99.9%的機構圣誕活動落地方案!

    1、活動主題:“共度平安夜,歡樂圣誕節”

    2、活動時間:12月22日—12月25日(具體時間根據機構的實際情況來定)

    3、目標用戶:機構內部人員、老師、機構已有學員以及家長、老帶新學員

    4、活動目標:

    ① 帶學員了解圣誕節,感受節日氣氛;

    ② 通過活動,增強老生的粘性,為寒假招生蓄水,做好伏筆;

    ③ 引導老帶新,促進新生現場報名和活動后試聽報名;

    ④ 提升機構品牌知名度,增加品牌的曝光率;

    ⑤ 通過親子活動加強家長與孩子之間的溝通交流,增進親子關系;

    ⑥ 通過活動邀約家長到機構,加強家校溝通,促進續班轉化;

    ⑦ 鍛煉機構人員的活動組織經驗,提高內部員工的凝聚力。

    5、活動地點:

    機構內部,教室內最佳,因為現在冬天,天氣較冷,適宜室內,如果當天天氣允許也可室外,但要注意保暖以及現場安全控制。

    1、環境布置

    根據圣誕節的氣氛布置機構環境,如擺放圣誕樹、裝飾圣誕樹、禮物擺放、雪花、鈴鐺等;

    2、道具準備

    ① 具有圣誕氣息的圣誕帽、圣誕襪、圣誕頭飾等,用于給參加活動的孩子佩戴;

    ② 老學員的邀約圣誕卡;

    3、小游戲準備

    親子互動游戲提前預演好,猜謎送禮用的謎語以及謎底提前準備好;

    4、小禮品準備

    活動用到的小禮品提前準備好禮品盒、禮品等。

    5、小零食準備

    孩子喜歡的點心、零食準備好,作為活動時用

    1、活動宣傳

    ①活動前期

    線上宣傳(公眾號、朋友圈、機構社群)+線下地推(社區、學校、商場、公園等),線上利用軟文、海報的方式進行宣傳,利用校滿滿招生小助手,可實現直接線上報名,線上報名的用戶憑借報名記錄可參與活動,線下采用發放邀請卡的形式進行宣傳,只有有邀請卡的人才可參與本次活動

    發放邀請卡

    購買具有童真童趣的帶有卡通畫面的邀請卡,因為是邀請孩子,所以此類邀請卡更容易被接受和關注,用彩色水彩筆寫邀請文字,將邀請卡發放給機構已有學員,由老學員贈予其朋友,邀請朋友到機構參加派對。

    注意點:

    01、邀請卡是紙質的,必須填寫的是被邀請人的姓名、聯系方式等;

    02、老學員帶新學員來參加活動,新老學員都可以獲得一次免費試聽課的機會,課程可根據需要自選(可利用校滿滿招生小助手的拼團功能,設置2人成團可元參加活動并領取試聽課);

    03、參與活動必須有憑證,這樣能夠更好的篩選精準用戶,留存用戶。

    04、邀請卡要有回執頁

    邀請卡回執示例

    班級: 班主任:

    在校小朋友姓名:

    父親: 母親:

    所在學校: 年級:

    班號: 聯系方式:

    被邀請小朋友姓名:

    父親: 母親:

    所在學校: 年級:

    班號: 聯系方式:

    05、老師要依據“邀請卡回執頁”確認到場人數

    ②活動結束后

    活動結束后也要及時進行宣傳,對本次活動的情況進行宣傳,展示機構的學校風采、學員風采進行宣傳。

    線上宣傳:利用校滿滿招生小助手可以很好的實現學員風采、學校風采、課程展示等相關機構形象的宣傳,也可上傳活動電子照片、精彩回顧等宣傳文字進行展示;朋友圈照片、短視頻進行宣傳;

    電話回訪:回訪分為2方面,一方面是針對報名但未參加活動的家長,但是因為其已報名,則說明已經領取了1節試聽課,可以邀約來進行試聽;另一方面針對參加活動但微報名的家長,以領取活動相冊的名義進行邀約家長到機構,進行第二輪推薦;對于已參加活動已報名的家長則做好相應的微信客情維護即可;

    線下宣傳:將本次活動的照片進行打印,并在機構設置相片墻,讓進入機構的家長孩子都能看到。

    2、家長邀約

    包括地推邀約和電話邀約,這里主要說一下電話邀約,電話邀約時要注意三點:向家長簡短的說明我們是誰;打電話的目的是什么;能夠給家長和孩子帶來哪些好處。

    電話邀約話術示例:

    我是XXX機構的老師,我們在本月24號圣誕節前有一個免費活動,您可以下班后直接帶上孩子過來XXX地點,可以和孩子一起品嘗美味圣誕大餐,我們現場也有老師跟孩子介紹節日由來,和孩子們一起看電影,還有有獎競猜、神秘錦鯉大獎,是不錯的學習和游戲機會。

    之后,建立活動微信群,將所有邀約的家長匯總到一個微信群里,便于管理和發布信息。

    1、學員在進入機構后進行學員簽到,簽到后可在圣誕樹上挑選謎語進行猜字謎的游戲,猜對的由扮成圣誕老人的老師送上一份小禮品;

    2、向學員介紹圣誕節的由來,讓學員了解有關圣誕節的文化,感受節日的氣氛;

    3、帶領孩子和家長一起看圣誕電影,圣誕電影選擇可以是《圣誕歡歌》《圣誕故事》等一類的親子電影;

    4、電影結束后組織孩子和家長發表電影感悟,分享的孩子都可以得到一份小禮品;

    5、親子互動游戲

    6、驚喜抽獎活動:所有參加活動的學員家長可以參加驚喜抽獎活動,每一個人有禮品,分大禮還是小禮(禮品可以跟機構周邊的其他商鋪合作,例如兒童攝影、理發店、蛋糕店、文具店等);

    7、親子溝通:讓孩子表達這次活動的收獲,重點引導孩子從感恩和分享方面表述;讓家長表達對孩子的期望和愛;

    8、活動結束,清場。

    分類: 營銷/產品推廣 關鍵詞: 宣傳方案
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